Les contrats à 360 degrés sont-ils avantageux pour un artiste ?
Lesson time: (1min 14sec)
Judge Jules explique ce qu'est un contrat 360 — où le label participe aux tournées, à l'image de marque et plus encore — et comment juger s'il est équitable, du pourcentage au bénéfice par rapport au chiffre d'affaires brut.
Course preview
This lesson is part of the course Contrats et accords : les bases de l'industrie musicale
Watch a preview of the full course below.
Lesson transcript:
Understanding 360 Deals in the Music Industry
A 360 deal is an agreement where the record company takes income not just from the artist's tracks and recordings, but also participates in income from other activities of the artist within the music industry. This includes:
- Live performances
- Branding and endorsements
- Modeling
- Acting
Essentially, any income that emanates from the artist's presence within the music business can be included in this deal.
Reasonableness of 360 Deals
When discussing whether a 360 deal is reasonable or unreasonable, it often depends on several factors:
- Financial Offer: If the record company offers a vast amount of money, it can establish a commercial position where these types of deals are more acceptable.
- Negotiation: It is crucial for artists to negotiate with a lawyer who is well-versed in these contracts.
Key Considerations in Negotiation
- Lowest Possible Percentage: Artists should aim to negotiate the lowest percentage possible for the record company's share of non-music income.
- Calculation Basis: The way the percentage of non-music income is calculated should be carefully considered. Ideally, it should be based on profit rather than gross income.
Quote: "The difference between what an artist earns in pounds and pence and what they actually make by way of profit, once you've deducted all the costs of doing business, can be very different."
In summary, while 360 deals can be beneficial under certain circumstances, it's essential for artists to approach them with caution and seek expert legal advice.
About the instructor
Jules O'Riordan cumule plus de 30 ans d'expérience dans l'ensemble du spectre de l'industrie musicale. Cela comprend près d'une décennie comme A&R pour les labels du groupe Universal, 15 ans comme animateur sur BBC Radio 1, plus de 150 sorties et remixes en son nom propre en tant qu'artiste, et une carrière de 30 ans comme l'un des DJ britanniques les plus connus et les plus voyageurs (Judge Jules), avec plus de 5 000 concerts à son actif, ainsi qu'une vaste expérience de promoteur d'événements et de manager d'artistes au plus haut niveau. Autant dire que Jules connaît l'industrie musicale sur le bout des doigts, et ses clients le considèrent comme un conseiller de confiance pour qui aucun défi ou problème juridique ou commercial n'est trop grand ni trop petit. Jules est avocat depuis 10 ans. Son activité couvre toute l'étendue de l'industrie du divertissement centrée sur la musique. Son expertise juridique et contractuelle englobe le management, l'enregistrement, l'édition, la distribution et les services de label, les applis, jeux et projets tech musicaux, les contrats de production, les producteurs, les artistes vedettes, les partenariats, le merchandising, les droits voisins, les musiques de télévision et de cinéma, la scène, les contrats d'événements et de salles, ainsi que la contrefaçon de droits d'auteur et bien d'autres litiges. Parmi les clients de Jules figurent des artistes, des sociétés de management, des maisons de disques, des auteurs-compositeurs, des promoteurs d'événements, des producteurs, des entreprises de tech musicale, des sociétés de production, des agents de concerts, des éditeurs de musique et des DJ. Il est intervenu dans de nombreux panels et séminaires, dont l'ADE, la Brighton Music Conference et des événements de l'AIM, et a été conférencier invité sur des questions juridiques dans divers médias en ligne et hors ligne, dont BBC Radio 5 Live, BBC Introducing, le Financial Times, The Sun, The Times et Mixmag. Jules parle couramment l'espagnol. Qui, mieux que lui, pour démystifier les contrats et accords auxquels tout musicien finit par être confronté ? Dans son cours, Jules transforme trois décennies de connaissances du secteur, durement acquises, en conseils exprimés en langage clair, pour que vous compreniez le versant business de la musique et protégiez votre travail bien avant de signer au bas du contrat. read more